Stratégie demarque
Votre marché ne vous attend pas. Vos concurrents avancent. Et chaque mois sans positionnement clair, vous financez leur croissance. On construit des stratégies qui ne laissent pas de place au doute, ni pour vous, ni pour vos clients.
Vingt ans de carrière · Zéro sous-traitance · Réponse 24h
Le problème qu'on résout
87% des PME et ETI françaises n'ont pas de positionnement formalisé. Résultat : des messages incohérents, des prix tirés vers le bas, des talents qui partent vers des marques plus visibles, et un coût d'acquisition client qui grimpe chaque trimestre.
Ce n'est pas un problème de créativité. C'est un problème de stratégie. Et la stratégie, ça ne se délègue pas à un graphiste, ça se construit avec quelqu'un qui comprend votre marché, votre chaîne de valeur et vos contraintes business.
Signaux d'alerte
- Vos commerciaux présentent votre offre différemment à chaque rdv
- Vous perdez des appels d'offres face à des concurrents moins bons
- Votre prix est toujours « trop cher » malgré une prestation supérieure
- Votre coût d'acquisition client augmente chaque trimestre
des PME n'ont aucun positionnement formalisé
Comment on travaille
Audit compétitif
2 semainesOn cartographie votre marché : forces, failles, angles morts. Pas d'intuition, des données. On identifie précisément où vos concurrents sont vulnérables et où vous êtes sous-exploité.
Analyse de l'espace blanc
1 semaineOn cherche l'espace que personne n'occupe. Pas celui où il y a « moins de concurrence », celui où la concurrence devient non pertinente. C'est là que votre offre devient la seule option crédible.
Plateforme de marque
2 semainesVision, mission, promesse, personnalité, ton : tout est formalisé. Plus de messages contradictoires entre vos commerciaux, votre site et vos réseaux. Un système cohérent qui se déploie partout.
Roadmap stratégique
1 semaineUn plan d'action sur 12 à 36 mois. Chaque action priorisée par impact et effort. Pas un PowerPoint qui prend la poussière, un document opérationnel que votre équipe peut exécuter.
Ce que vous pouvez vérifier avant de signer
Cette section portait quatre repères dont deux n'étaient pas des chiffres (« Positionnement », « ROI »). Une page qui promet des chiffres et livre des adjectifs se dément toute seule. Voici ce qui est comptable, et consultable en ligne.
ELMARQ SAS a été immatriculée en avril 2026 : les mandats antérieurs du fondateur appartiennent à ses employeurs précédents, pas au cabinet. Plutôt qu'une attribution opportuniste, la démonstration se fait sur des marques publiques que vous pouvez contrôler vous-même, fiche par fiche.
Overheard“En publicité, ne pas être différent, c'est virtuellement suicidaire.”
Pour qui
Un positionnement se décide une fois, et se paie pendant dix ans.
Le coût d'un mauvais positionnement ne se lit jamais dans une ligne budgétaire. Il se lit dans des cycles de vente qui s'allongent, des appels d'offres perdus sur le prix faute d'être choisi sur autre chose, et des recrutements qu'il faut surpayer.
L'entretien de qualification sert à vérifier une seule chose : si le problème est un problème de positionnement, ou s'il est ailleurs. Dans le second cas, nous le disons.
Trente minutes · Marc Lugand-Sacy · réponse sous 24 heures ouvrées